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Il telemarketing è una tecnica di vendita diretta che coinvolge lutilizzo del telefono come strumento principale per contattare i potenziali clienti e promuovere i prodotti o servizi di unazienda.
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Lobiettivo principale del telemarketing è quello di acquisire nuovi clienti o fidelizzare quelli esistenti, attraverso la vendita diretta o la generazione di lead.
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Il termine "telemarketing" deriva dalla combinazione delle parole "telefono" e "marketing", indicando quindi una tecnica di marketing che si avvale dellutilizzo del telefono come strumento principale di comunicazione con i clienti.
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1. Identificazione del target: prima di iniziare qualsiasi attività di telemarketing, è fondamentale identificare il target di riferimento, ovvero il pubblico a cui si desidera promuovere i prodotti o servizi dellazienda.
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2. Creazione del database: una volta identificato il target, è necessario creare un database di contatti che verrà utilizzato per le attività di telemarketing.
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Questo database può essere realizzato attraverso lacquisto di liste di contatti o la raccolta di informazioni da fonti pubbliche o interne allazienda.
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3. Preparazione del materiale: prima di iniziare le chiamate, è importante preparare un materiale di supporto, come uno script di vendita o una presentazione dei prodotti o servizi da promuovere.
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Effettuazione delle chiamate: una volta completate le fasi precedenti, si passa alla fase di effettuazione delle chiamate.
